行业发展 催生酒业中介
作者: 文丑确言良 来源: 子陵 http://www.ziling.com/
市场发展 催生酒业中介
古代赵文王酷爱剑术，天下剑客都蜂拥而致，宫廷里共聚集了3000多名剑客。赵王日夜要他们比试剑术，3年来不知死伤多少人，但赵王却仍乐此不疲。诸侯见赵王如此昏迷不道，便密谋打算诛伐赵王，太子知道后大惊，急急找来庄子劝谏赵王。
庄子对赵文王说：“大王，我有三柄不同用途的剑：天子之剑、诸侯之剑、庶人之剑！”
“什么是天子之剑、诸侯之剑、庶人之剑？”赵王问。
庄子答：“天子之剑用燕国做剑锋、齐国做剑棱、晋国做剑刃、周和宋国做剑环、以韩国做剑把，这把剑拔出来，向上可以劈开浮云，向下可以斩断地根，天下无人不服，古曰天子之剑。”庄子继续说：“诸侯之剑以聪明人做剑锋、以清廉人做剑棱、以勤奋人做剑刃、以忠诚人做剑环、以豪杰人做剑把，这剑一出，如雷霆威镇四方，四境宾服，次为诸侯之剑。”庄子继续回答：“庶人之剑满头乱发，余音粗俗，见钱眼开，见利忘义，两眼张着像死鱼一样。这剑一出，上可砍国君首级，下刺人民心脏。大王喜欢的是庶人之剑，我看真是太可惜了呀！”
从此赵王再也不沉迷于剑术了！
当今酒水市场所用之剑，多以营销公司为剑把、以区域经理为剑锋、以代理商为剑棱、以 产品为剑刃、以消费者为剑鞘，以包装为剑穗、以数字游戏为剑术 。 独缺少了“中介”这一“环 ”。“中介”之剑，以为厂家与代理商牵线搭桥为环，以厂家建立的产品平台为剑棱、以品牌、产品品质为剑刃、区域人际关系、市场资源优势做剑把、以营销团队为剑锋。此剑一出，上可披荆斩棘，稳健打开市场缺口，下可盘踞囤兵、与厂家、代理商形成倚角之势，达到多赢的目的。
催生中介行业时机
当今世界,历经变化发展，从最初的三百六十行,发展至今，早已超过了1000多种行业。 在注重服务、品牌价值观的今天,中介服务行业如雨后春笋，迅速增长，如:房产中介、人才中介、物流中介、企业注册中介、留学中介、出入境中介等，新兴行业多不胜数。
专业化酒水营销公司和酒水代理商从某种意义上说也算中介的一种，但此模式更多的是体现出合作、联合经营的性质。这种营销体制的诞生，给很多酒水生产厂家开创了一个比较成功的营销模式。但随着社会不断进步，市场需求不断加大、创新，近几年来，这一被众多厂家广泛模仿并坚定不移实行的营销策略，发生了微妙的变化，似乎又进入了新的困惑与彷徨期。
从营销角度上讲,虽然说世上没有路，走的人多了，便有了路。但要是大家都在这条路上走，走的人多了，肯定有人会被挤下去，因此便会没了路，前行者若想永不被超越，后来者若想超越别人乃至不被挤掉，只有另辟稀径，自行趟出一条路来才行”。
当今酒水市场，竞争残酷激烈，仅拿招商手段来说，各公司都使出了浑身解数，在付出大量人力、物力、财力、精力的基础上，或派人单枪匹马，长途跋涉；或统帅千军，大打游击招商战。更有甚者，一个招商团队进驻某地之后，大打广告招商战，许以花样翻新的种种承诺及促销手段，在完成把产品从自己的仓库转到代理商仓库工作后，留下一匹低档酒质中档价位的产品扬长而去。但不管众厂家使用何种办法，终因大家手段极为雷同的缘故，致使各厂家或收获颇丰、或持平、或亏损。反观被攻略招商之地，多呈现出今天此厂家来明天彼厂家走，后天又有来自其他省份酒水企业在用同样的方法大张旗鼓的招商，毫无新意可言。搞来搞去，所谓的招商策略，只是数字游戏而已。这种来往征伐的“繁荣”局面。最终强壮消费者理性消费心理，导致代理商观望新产品时间增长，无形中给快速占领市场增加难度。鉴于此，原有的招商模式在战略上需要变化补充，需要开拓市场的第二、第三把剑。
古时两军对垒，进攻方最喜欢采用的战术便是在对方城池之内安插内应，策反有关人士，取得联合同盟之后，在对手措手不及的情况下，里应外合，轻松取得战争胜利，打的可谓是最经济的战争。 在商场如战场的今天，如果说酒水营销公司是一个国家,那么,大区经理就是统兵作战的兵马大元帅,小区经理就是典型的单兵作战的先锋官，圈钱式的投机性招商团队就是游击队,局部区域“酒水招商中介公司”从某种意义上讲就是愿与您结成同盟，形成里应外合之势的最佳战略合作伙伴。
《酒海观潮》杂志作为国内影响力较大，含金量最高，发展速度最快的知名行业杂志， 在全国拥有多家工作站，在拥有网络便拥有天下的今天，全国各工作站既是我们杂志社最好的社会资源，同时也应该是广大酒水厂家所垂青的社会资源，可惜的是，目前这资源还不被厂家所发现利用。而是一如即往的利用惯性思维继续走原来的老路线-------在社会上招聘人才。大有继承慈禧老佛爷当年闭观自立更生“优良传统”的味道。 众厂家目前只重视一期智商投资，在慎重选帅之后，就将慧眼识才的大任交给这位大元帅完成。大元帅像当年抗战时期一样也把全国划分为华东、华南、华西、华北、华中五大区域后，按照自己的标准选择相应的人才往相应的空缺岗位上填空，五大骨干于是就担负起了攻占全国34个省级市，333个地级市，2862县级市的责任。五位骨干照葫芦画瓢抓紧再组建自己的营销团队，通常情况下一个省陪1--3名区域经理，于是，这些区域经理就象苦行僧一样拿着宣传资料、抗着样品，花费着厂家提供的市场开拓费东奔西顾，茫茫商海之中，犹如一叶扁舟，飘荡与各地之间，写到这里，不仅泛起这样一个疑问式：若要省区域经理们把全国各地市都跑遍，需要多长时间？
众厂家目前只重视一期智商投资，在慎重选帅之后，就将慧眼识才的大任交给这位大元帅完成。大元帅像当年抗战时期一样也把全国划分为华东、华南、华西、华北、华中五大区域后，按照自己的标准选择相应的人才往相应的空缺岗位上填空，五大骨干于是就担负起了攻占全国34个省级市，333个地级市，2862县级市的责任。五位骨干照葫芦画瓢抓紧再组建自己的营销团队，通常情况下一个省陪1--3名区域经理，于是，这些区域经理就象苦行僧一样拿着宣传资料、抗着样品，花费着厂家提供的市场开拓费东奔西顾，茫茫商海之中，犹如一叶扁舟，飘荡与各地之间，写到这里，不仅泛起这样一个疑问式：若要省区域经理们把全国各地市都跑遍，需要多长时间？
“ 中介”优势与好处
1、从某种角度上讲，中介机构是局部区域招商最佳合作伙伴；是一艘游戈于商海大潮中的航空母舰；是进可攻，退可收的革命根据地；是局部区域内最佳招商平台、宣传平台；是物美价廉的营销团队及售后服务部；是一手牵两家的中轴线；是永不闭幕的小型糖酒交易会。
2、他具备糖酒交易会产品选择性多、客户主动上门、招商成功率高、招商环境幽雅的功能；他具备单兵作战、多兵种作战的功能；他具备天时、地利、人和的优势。
对厂家来讲，可以不派一兵一卒，不耗神费力，只须将样品、招商政策放交给中介公司，就可以令厂家轻松长期占领市场。
3、改变被动推销的同时节省了寻找众多代理商的时间，提高了成交率，因为无论代理商一开始是冲那一个酒水品牌来展厅参观洽谈业务，只要他进入本展厅，就会给其它展示品牌带来机会。另外，配合上人员跟踪服务的方法，完全可以做到“只要我看上你，你就跑不了”的最高作战境界。同时，为打长期招商、维护市场战争奠定了坚定的基础。
4、改变过度依赖代理商的局面。如果觉得某代理商不行，完全可以通过中介机构近距离督促或改换代理商，而不致失去辛苦打下的江山。
5、可以起到帮助企业联络市场、影响市场、经营市场、维护市场的战略作用；可以帮助企业节约市场开拓时间、精力，人员工资、差旅费、产品宣传费、办公费、市场开拓费、仓储费、市场维护等费用；可以共同解决一切想解决的市场营销问题。
综述
“近些年所谓的各类营销策划案使白酒行业苦不堪言，疲于奔命。大家都觉得按照理论营销从市场得到的蛋糕份额太少了。我们不能报怨企划方案欠缺，同样的方案需要相应的资源进行支撑。
“中国凡具备汉文化喻意的文字都成了白酒行业竞向抢注的商标。同时，家家在产品包装设计、外观装潢上刻意求新，盲目追捧。完善了这些自我修行进入市场托钵化缘方知修行不足，抢饭碗的苦行僧太多了”。
“近些年所谓的各类营销策划案使白酒行业苦不堪言，疲于奔命。大家都觉得按照理论营销从市场得到的蛋糕份额太少了。我们不能报怨企划方案欠缺，同样的方案需要相应的资源进行支撑。
“中国凡具备汉文化喻意的文字都成了白酒行业竞向抢注的商标。同时，家家在产品包装设计、外观装潢上刻意求新，盲目追捧。完善了这些自我修行进入市场托钵化缘方知修行不足，抢饭碗的苦行僧太多了”。
以上是本人节选了《张勇论成败》专栏，“变革与发展，谁为中国区域品牌白酒敲起丧钟”文章里的两句话，非常明确犀利犀利无比的指出了当今酒水市场现状，希望引起大家的共鸣。
中介行业的出现，虽不能改变大的市场环境，并且尚处于萌芽时期，不为众人了解接受，但他的出现至少免去了“苦行僧”奔波之苦，相信随着市场的深化发展，随着广大厂商了解中介机构的功能与好处之后，本人认为，酒水中介行业必将发展成为一个深受厂家及代理商喜爱的新兴行业 。 （未经本人允许，不得模仿转载）
